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入行三年,三年开两店!这个卫浴经销商教你怎么一年销售500万!

时间:2017-10-11

      随着近几年的经济跌宕起伏,国家针对房地产的深入调控,引发建材行业一片恐慌,卫浴行业也不例外。走进偌大的家居建材市场寥寥数人的景象惨不忍睹,作为厂家的终端代理商能否在这个时候找对自己的路和方向就显得尤为重要。作为代理商的思维观念也决定了,各品牌在终端立足的重要因素。 今天,就给你一个案例,给你看一个优秀卫浴经销是怎么在“战场”上决胜终端的!

 

从设计到经商,她经历了这些

      刘亚杰在入行卫浴前是做设计的,在朋友的介绍下认识了金柏丽雅卫浴,在看过金柏丽雅产品后,转行做卫浴代理商这一想法立刻浮现在她脑海。2014年,刘亚杰正式成为金柏丽雅卫浴经销商。在谈到为什么选择金柏丽雅的时候,刘亚杰说:“我选择金柏丽雅卫浴是经过详细了解后才下的决心,第一,我本来是学设计出身,对产品的设计有很高的要求。在产品同质化严重,终端价格混战的当下,金柏丽雅一直坚持创新和潮流的设计理念,研发出一系列适应市场需求、领先同行的产品,对金柏丽雅产品我是很有信心的。其次,为了代理金柏丽雅卫浴,我还专程去金柏丽雅总部参观过,金柏丽雅品牌理念、独创产品和产品品质等都给了我很大的信心”。

金柏丽雅卫浴

亲身感受,更具说服力

      在云南昆明这个信息相对缺乏的地区,各大建材市场产品质量参差不齐,每位商家为了提高自己商品的身价,都花尽心思包装,有多厉害就包装得多厉害,消费者在这种金镂依外表都无法辨别真伪!在这样的市场环境下,金柏丽雅开业第一年面临的困境可想而知。如何打破这样的僵局?经过两个月的摸索,刘亚杰找到了破局之法。“与其不停的和消费者解释金柏丽雅产品贵,不如让消费者亲身感受金柏丽雅产品自身的硬实力来得有说服力!”刘亚杰在总部的帮助下,培训自身团队的产品专业知识,让团队中的每个人都对金柏丽雅产品有绝对的信心。其次,让销售员在客户进店后,不断的给客户灌输“健康”、“环保”、“零甲醛”的意识,并在介绍中拿出工厂的测试证书让客户信任金柏丽雅产品。经过长时间的努力,金柏丽雅在当地的口碑慢慢成形了。

金柏丽雅卫浴

管理有方,用人有度

      要想拥有好的销售业绩必须要有一个优秀的团队,在管理方面刘亚杰有他独有的管理模式。刘亚杰知人善任,对每位员工都关怀备至。员工们也不辜负刘总对他们的期望,每位员工对工作都兢兢业业,每天都是奋力激昂热情服务好每位消费者,更是对刘亚杰人性化的管理和坚持不懈的精神都心悦臣服,业绩每月都是节节攀升。

金柏丽雅卫浴

顺应市场,与时俱进

      针对行业的低迷的现状,现代人的消费观念,传统的销售模式早已支撑不了一个终端店面的运营,走出去,才有机会,才有市场。当然,终端促销已经常态化,终端各大卖场大大小小的促销活动不胜枚举,各个形式的活动越来越常态化,如何吸引更多消费者的眼球是现在的关键问题所在。刘亚杰带领着她的团队在常态化的活动中,寻找新的突破,新的方式,吸引更多的消费者,用新的思维,新的视角,让常态化的活动变得生动有效起来。除了店面终端活动外,在零售,家装,促销,团购,工程等等各种渠道,刘亚杰都做的不错,刘亚杰说“在这样的市场环境下,我们只能做到以不变应万变,做好自身,通过各种渠道让更多的消费者更多的业主熟悉金柏丽雅并使用金柏丽雅”。

金柏丽雅卫浴加盟

      在刘亚杰的努力下,今年4月份昆明居然之家金柏丽雅专卖店开业了!昆明金柏丽雅刘亚杰用她独具慧眼的品牌认知,和坚持不懈的人格魅力赢得了属于自己的精彩人生!

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